核心提示:   把脉德国投资成本  在德国投资很贵吗?这是许多中国企业家谈到德国时经常提出的问题。大部分人会由此望而却步,因为第一个反应是成本太高。在德国的中国企业家是怎么考

  把脉德国投资成本

  在德国投资很贵吗?这是许多中国企业家谈到德国时经常提出的问题。大部分人会由此望而却步,因为第一个反应是成本太高。在德国的中国企业家是怎么考虑投资成本的因素呢?对于他们来说,什么是选择投资地的决定性因素呢?是一次性的成本、持续性的成本,还是投资回报呢?在这篇文章中,我们将帮助有意赴德投资的中国企业家为德国的投资成本把把脉,解答这些问题。

  2008年,德国联邦外贸与投资署(Germany Trade & Invest)对一系列在德国投资的中国企业家进行了调研。在提到投资成本时,他们无一例外地表示,他们并不计较德国的成本,认为投资德国是一个明智的抉择。成本虽然是投资者在做出决策时至关重要的一个因素,但并不是决定性的因素。这些具有战略眼光的中国投资者们已经认识到,在德国投资物有所值。因为这里生产的产品具有更高的附加值,从而使投资者获得更多的盈利。

  所谓高附加值的产品,是指那些技术含量、知识密集度、品牌价值等均比一般产品要高出许多的产品,因此市场升值幅度大,获利高。而德国的优越的投资环境,为高附加值的产品创造了条件。首先德国拥有杰出的研发条件和强大的创新能力,因此德国生产的产品的技术含量很高;其次,德国的工业强项如机械制造、化学与医药以及可再生能源都是闻名世界的知识密集型的工业;再者享誉全球的“德国制造”品牌则为产品的高质量提供了保证。

  因此,一些在德国已经成功的中国企业家早已洞悉了这个秘诀。他们不再纠缠于成本的多少,而是看中投资回报。北京第一机床厂的厂长,崔志成先生在2005年投资收购了德国的一家老牌的机床厂——瓦德里希科堡公司。投资后公司销售额持续增长,销售收入已达到收购前的三倍。订单合同是收购时的10倍,利润增长是收购前的4.2倍。当他谈到德国投资成本时,他笑着地说:“我们的销售收入和利润增长证明了我们能够承担这样的成本。关键一点是德国产品在世界范围内的普遍认可,保证了这个产品的附加值会非常高。同样的产品,如果我在德国生产可以卖100欧元,在中国生产我只能卖50到60 欧元。因此,我并不认为这是一种成本,我更愿意把它看作一种投入。我会考虑我的投资回报。事实证明在德国投资得到了更高的投资回报。”精明的崔志成先生看中了德国这个有利的市场,并依靠“德国制造”的高质量品牌,提高了产品的附加值,使其利润大幅度地增长。

  事实上,德国除了提供高附加值的产品外,其成本也并非如人们想象的那样高。在劳动力成本方面,德国员工高素质的专业技能和负责认真的工作态度,使其劳动成本的性价比很高。曾在欧洲各国常驻多年的五矿集团驻德国公司的总经理韩刚先生就有深切的体会。他认为: “许多人对德国有偏见,总觉得德国成本很高,尤其是人员成本。但根据其素质来说,德国的成本在欧洲不算高。在南欧表面工资比德国低,但是它的综合税,其他税加起来,其实一点也不比德国便宜。综合比较起来,无论是南欧还是西欧,德国人员的素质水平在欧洲是一流的,性价比是最好的。”

  在办公用房租金方面,德国的办公用房的租金价格在全世界都具有竞争力。也许您不会料到,法兰克福的办公房的租金甚至低于上海浦东;而慕尼黑的租金则低于上海浦西。这是全球知名的美国商业房地产服务公司世邦魏理仕 (CB RICHARD ELLIS)2008年的一份调研报告的结果。

  不仅如此,德国政府为了更好地吸引外资在2008年进行了企业税收改革。目前德国的企业平均赋税比原来降低了10%,为29,8%,在欧洲极具竞争力。它比法国、西班牙、意大利等南欧国家的税收都要低。

  由此可见,中国投资者大可不必太过于担心在德国的投资成本太贵。德国整体的优越投资环境给中国企业家带来很多契机。关键是如何不被表象所迷惑,抓住这些机会。

  对于有意向要来德国投资的中国企业,他们可以直接咨询德国信息与咨询公司。这是一个一群半百留德学人的集合体。主要任务是帮助希望进入德国市场的外国公司提供咨询和支持。该公司的行业分析专家将为有意来德的中国投资者提供市场分析、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询。

  它为投资者所提供的咨询服务均是即适合中国投资人的胃口,又适合德国当地的水土。该机构的联系方式:德国法兰克福 info@realexpects.com

  参考germanyinvest

  投资德国:借本土化跨越文化差异

  对于中国企业而言,在德国投资注册设立公司仅仅是第一步。 接下来面对的是如何在一个陌生的国度管理和运作一个全新的公司。中国投资者面临的巨大的挑战是如何克服文化冲突对企业管理带来的不良影响。本文将向您讲述三家中国公司在德国的成功管理经验,以及他们是如何克服文化差异的问题。

  座落在杜塞尔多夫的五矿集团是中国在德国投资的典范。这个主要从事钢材和原料业务的公司已经在德国成立了20多年。目前它的业务遍布欧洲各地,发展蓬勃向上。2007年五矿还在不来梅投资建立一个钢材加工中心。在过去五年中,五矿德国公司的利润连续每年翻一倍,营业额每年以30%的速度递增。面对如此骄人的成绩,五矿德国的总经理韩刚告诉我们,其成功的秘籍是实行管理本土化战略。公司目前80%以上的员工是德国人,德国员工从领导层到基层几乎覆盖了所有的层面,基本实现了本土化经营。当韩刚提到自己的德国员工时,满脸笑意:“德国员工工作认真努力、规范,十分敬业。他们最大的优势就是了解当地文化。尤其在沟通和营销方面,德国员工起到了非常积极的作用。这也是为什么五矿提倡本地化的原因。”

  对于跨文化面临的挑战,作为经营者的韩刚从未回避过。他认为跨文化的问题始终存在。比如:公司的中国雇员与德国雇员对业务理解就有差异,有时候差异还非常大。尤其是对市场的理解,对客户要求的反应等。“我们把这些文化差异和商业习惯的差异消化在公司内部。只有这样,我们的产品在德国会得到德国消费者的认可。而我们购买的德国商品也会符合中国客户的要求。” 韩刚自信地告诉我们。

  为此,他定期为员工举行一些讨论会或者举办一些轻松的活动,让中德双方的员工都有机会进行沟通,并且鼓励他们沟通。“沟通与协调是关键。”这是韩刚一再强调的。因此他要求中国员工尽可能地了解德国文化,同时也向德国员工介绍中国人是如何思维的。这些互补性的措施起到了效果,它使得这个公司的氛围宛如一个大家庭一般,非常融洽。而公司的业务也在这种融洽的氛围中,不断扩大。

  另一家属于世界五百强的中国船运公司中远集团在德国的运营也十分成功。从1989年到现在,中远欧洲总部已经在德国汉堡立足了20年。目前在欧洲28个国家有56个分公司,近2000名员工。其中在德国就有近180人。中远的成功法宝是“人”。 汉堡虽然是中远公司在整个欧洲地区包括西北非在内的欧洲总部,但是仅有23名中方员工,而德国员工超过150人。这种本地化的政策保证了中远在运行中可以及时地融入当地市场。中远领导层与德国员工的关系和睦。中远欧洲公司总裁杨斌非常尊重德国员工的意见,并与工会保持着非常良好的关系。每年的员工大会,他会提前和工会进行沟通,及时向员工讲解公司的发展情况和未来设想。公司还为员工定期提供不同的培训。杨总认为在选择人才方面,中远在德国拥有很大的空间。德国作为一个物流大国从事该行业的专业人员近250万人,约占德国总人口的8%。他们受过良好的培训,至少掌握一门外语。专家预计未来十年,这个比例将会增加到20%。因此他对自己的德国员工评价极高:“德国的员工非常出色。我可以毫无疑问地说,在欧洲德国员工是最优秀的。德国员工给我的总体印象是工作有效率,非常守规矩,工作态度十分严谨、认真,工作方法也很好。他们对企业也很忠诚,具有自身的职业道德。”

  与中远同属世界五百强的企业宝钢集团也是中国企业在德国投资的成功楷模。1993年宝钢集团在汉堡成立欧洲总部,其营销网络遍布欧洲、中东、非洲40多个国家。目前宝钢已成为在德国最具影响力的中资企业之一。宝钢欧洲有限公司的老总叶萌非常重视跨文化的沟通和本土化的战略。他要求中德双方的员工相互学习对方的语言,了解对方的文化。为此他还定期将德国员工送回上海培训,亲自体验宝钢的企业文化。他告诉我们:“虽然我们母公司是中国公司,但我们身在德国就是一个德国公司。所以我们既要尊重德国文化,也不能忘记中国文化。要真正把工作做好,本土化政策十分重要。所以我学习德语,喜欢说德语。如果你不了解德国文化,不会这个国家的语言,就不可能在这里立足和开拓市场。”叶总的最终目标是20%的中国员工,80% 的德国员工。他认为,如果中国公司要在德国投资和发展,就该尽量多雇佣德国人,只有这样才能更加成功。

  由此可见,海外经营管理中跨文化的问题并非不可逾越。本土化的战略以及沟通是关键。中国投资者在管理中应当充分利用德国人才的高素质优势以及其对当地市场的了解优势,在投资前应深思熟虑,仔细了解相关行业的市场特色和德中之间的文化差异。

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  参考germanyinvest

  寻找值得信赖的德国投资顾问

  “我们的老板决定现在追加一倍的金额在德国投资!”焦先生作为国内家一家私营公司的副总工程师,此次特地飞往德国,为该公司在德国成立分公司的事宜进行筹划。之前他已经和公司的不同德国客户进行了沟通,打听在德国的投资条件和手续,还特地找了在国内的一些咨询公司了解了情况。但是德国客户与咨询公司提供的信息,各不相同,而且收费不菲。这使焦先生非常疑惑。究竟在德国投资的手续应该怎么办理,是不是像咨询公司所说得那样,需要半年到一年的时间?作为外国投资者,是不是能够得到政府的投资补贴,是不是与中国一样有特定的审批程序?怎样雇佣员工等等一系列的问题都摆在他的面前。他需要一个 可信任的权威的答复。

  一个偶然的机会,他参加了德国投资的一次推介会,了解到德国博网公司是一家留德学人的集合体,接受各类国内公司委托,主要目的是帮助中国公司从公司利益出发寻找一条正确地海外发展道路。

  因此他立即与该机构获取了联系。当听完专家的介绍后,他惊呆了,高兴地半天合不拢嘴,并立即给总部致电汇报了情况。如此就出现了刚才所描绘那一幕。

  究竟是什么让该公司的老板决定追加一倍的投资呢? 原来焦先生在德国的客户都希望介入投资项目从中获利,因此提供的都是一些非常消极的信息。一家在北京的咨询公司甚至建议,因为在德国办理手续会非常繁琐,应由该咨询公司全权派出驻德国的总经理,并且还要获得一定比例的股份。这些条件在焦先生看来,非常苛刻。在与德国四名专家的会谈中,他轻而易举地了解他希望知道的一切。

  原来在德国注册公司只要所有的材料齐全,注册手续办理只需要一个小时。通常,公司专家会陪同投资者一起去公证处办理公证认证。新公司的商业登记簿注册可以委托公证人进行电子注册。整个注册程序最长不会超过2个星期。因为在德国没有中国企业所认为的外国公司这个概念,所有在德国注册的公司都将被一视同仁地认为是德国公司。因此原则上也没有中国公司习以为常的外资审批的手续。行事相当简便。德国也不像一些欧洲国家,强行规定总经理应该是当地人,而是母公司可以完全自己决定由谁来担任总经理。

  该公司的法律专家还对焦先生详细解释了德国的税负情况。出乎焦先生意料的是,德国的税收并不是如人们想象的那么高。经过2008年初实行的企业税收改革后,德国的平均税负为29,8%, 降低了10个百分点,甚至低于西班牙和意大利。尤其企业税中的营业税,德国的各地的营业税不同,有些地区的营业税非常低,如果能在选址时,作出精明地决策的话,最低的企业的总税负会只有23%。

  除了税法之外,法律专家还将帮助他解决关于新成立公司面临的所有法律问题,例如, 了解德国的劳动法, 应该在德国如何雇用员工?如果要建造一个厂房所需要办理的法律手续、关于海关的一些事宜甚至应该如何申请签证等法律事务,只要是与该投资项目相关的法律问题,都会得到这个机构的帮助。

  焦先生感兴趣不仅是这些法律事务, 同时他也非常希望了解德国是否与中国一样对于外国投资者有一定的投资补贴与优惠政策,这样公司的投资成本就可相应的减少一些。这个问题,另一个金融专家给了他一个满意的答复。任何企业在德国投资,只要其目的是为了在德国长期创造就业率,根据公司的规模大小、投资的地点以及投资金额,可以得到不同的投资补助,最多可以达到50%的投资回报。

  另外德国还对设立研发中心有专门的补助并对雇佣员工也有相应的补贴 。 从招聘员工、聘前培训到薪酬补助和在职培训,都有不同的补贴。培训项目最多可由管理当局承担100%的费用。凡此种种补贴, 该机构的专家都会帮助投资者申请。

  与此同时该机构的行业专家还会帮助焦先生进行该公司所面临的行业市场分析和投资地点的选址分析。帮助他选择一个既接近客户又可以得到更多投资补助的地点。

  当焦先生听到这些后,心放宽了很多。 因为这是一个官方的值得信任的机构,也没有盈利的目的,因此这些建议在他向总部汇报之后,得到了老板的首肯。 为此该公司的老板,立刻拍板决定:“如果有这么一个值得信赖的机构一直免费协助我们的话,那我再追加一倍的投资。”

  焦先生的经历也许对很多想来德国投资却还很多担心的中国企业家带来一些借鉴。投资前的深思熟虑与专业咨询非常重要。必须寻找一家可以值得信赖的咨询机构。

  而像德国博网信息与咨询公司是中国企业来德国投资的最佳选择。

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  德国制造:除了机械还有什么?

  德国众多领先于世界的工业领域中,哪些对中国企业家特别具有吸引力?在德国投资于哪些行业可以让中国企业家收益最大?在与中国投资者交谈的过程中,我们发现,中国企业在德国情有独钟的行业分为两个走向:一是经典传统的德国工业强项如机械与设备制造;另一个则为新兴的高科技产业如信息通讯技术与可再生能源领域。

  当说起德国真正的工业引擎时,大家都知道汽车、金属加工、化工和制药这些德国的全球领先行业。但实际上这些行业巨人的背后,却是制造各种机械以驱动各行业生产的企业。根据fDi Markets 2009年的统计,2008年中国在德国的投资企业中机械与设备领域为20,6%,所占比例最高。许多中国企业已在此领域获得成果。近年来大连机床厂、杭州机床集团、上工申贝以及北京第一机床厂纷纷以亲身践行投资于德国。例如上工申贝于2005年成功收购了百年老牌缝纫机厂杜克普·阿杜勒,并将管理和研发中心移至德国,使这个濒临破产的公司重新充满了活力。上工申贝投资德国后,德国的工厂并没有关闭,而是充分利用德国的高端技术与优良品牌以及营销网络,使自己摆脱了中国企业只占领低端市场的窘境,同时转向高端市场发展。

  中国投资者情有独钟于该行业的原因很简单,因为德国机械设备行业在世界堪称一流。它的实力来源于其悠久坚定的传统和技术开发的领先地位、多样化的工业基础和政府对此行业的大力支持。2008年德国的机械设备产值达1950亿欧元,增长额为9%,本地的市场容量达1030亿欧元。其6000家企业中拥有近96.5万名技艺精湛的雇员。为此成功投资于德国瓦德利希科堡公司的北京第一机床厂的厂长崔志成评论道:“德国的机械制造业是全世界公认的一个优秀行业。它具有非常深厚的底蕴,其产业工人的素质非常高。再者德国的政治经济环境稳定,产品质量优秀,这是我决定在德国投资的因素。”

  中国投资者目光并不仅仅只瞄准德国传统的行业,一些高科技行业如信息与通讯技术也倍受中国投资者青睐。尤其是一些新兴的私人企业。位于深圳的中国两大信息通讯技术的巨头华为与中兴公司纷纷在德国投资。尤其是华为,它已不断扩大了在德国的业务并将其欧洲业务中心移至杜塞尔多夫。它在德国已有8个常设机构,500多名员工。近两年来华为在欧洲发展迅猛,赢得德国移动运营商 O2 网络升级项目,成功进入了德国这个重要市场。2008年8月华为在德国达姆施达特成立了创新和演示中心,对巩固德国市场迈出了重要一步。华为德国的总经理彭威先生认为,华为选择德国是因为它拥有许多技术领先的运营商,蕴藏着许多商机。另外,德国地处欧洲中心,是交通枢纽,非常便捷,使华为可以迅速地为客户服务,不断提高其竞争力和售后服务能力。

  不仅如此,德国在信息与电子通讯行业内在欧洲名列前茅,共占19%的欧盟市场份额。德国是世界上最大的信息与通讯技术产品出口商之一,并且提供广泛、综合的物流基础设施,将先进的传输网络与现代的信息通信、信息技术及电信系统集成为一体。这些都是中国信息通讯公司发展的优越前提条件。与此同时,另一家该行业的巨头中兴也在此落户。中兴德国公司的总经理张志刚>博士告诉我们,中兴投资德国并非一时兴起:“欧洲是电子通讯发展的前沿,尤其在德国,它是我们这个行业研发的重要桥头堡。 投资在德国对我们的客户来说非常有利,对企业本身来说,这是长期发展的必不可少的一个条件。”

  近年来,随着中国可持续发展政策的推广,一些从业于可再生能源的企业也瞄向德国市场。中国和德国都是可再生能源市场上的主要力量。这一行业涌现出不少中国企业在德国投资的成功实例。中国公司特别希望借助德国在这一行业中的专门技术和基础设施以提高他们的销售额并在欧洲开拓新的市场。

  中国建筑材料集团公司就是一个很好的例子。它是一家来自中国的风能技术厂商。 2006年它投资收购了图林根的风电机厂,新成立SINOI,并将该厂扭亏为盈。该公司的总裁任桂芳女士称:“ SINOI希望从图林根利用德国制造的技术开拓欧洲的风能市场。” 中国建材集团正是看中了该公司的研发实力以及德国作为世界最大风能市场的地位。全世界37%的风机及组件均在德国生产。德国的光伏和风能领域排名世界第一。加之德国政府促进推动可再生能源法,使得德国可再生能源领域极具吸引力。

  无论是传统工业还是新型产业,中国企业家只有将自身的领域与其工业强项相结合才能获得最大的利益。在确定投资领域之前,中国投资者应深思熟虑,并由专业公司提供咨询帮助。

  对于有意向要来德国投资的中国企业,他们可以直接咨询德国信息与咨询公司。这是一个一群半百留德学人的集合体。主要任务是帮助希望进入德国市场的外国公司提供咨询和支持。该公司的行业分析专家将为有意来德的中国投资者提供市场分析、战略策划、投资和发展项目以及法律和税收咨询。

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  中企投资德国的必修课

  德国是中国在欧洲最重要的经贸伙伴之一。2008年,中德贸易额达到1150亿美元,占中国对欧盟贸易额的27%。德国也是中国自欧洲引进技术最多的国家。截止2008年底,双方签订技术引进合同12568项,合同金额458.2亿美元。近年来,德中双向投资也日益活跃。

  德国是中国在欧洲最重要的经贸伙伴之一。2008年,中德贸易额达到1150亿美元,占中国对欧盟贸易额的27%。德国也是中国自欧洲引进技术最多的国家。截止2008年底,双方签订技术引进合同12568项,合同金额458.2亿美元。近年来,德中双向投资也日益活跃。

  相比德国经济界过去20年中对中国的投资,中国对德国的直接投资还处在一个起步阶段。但是投资的增长势头表明,德国作为欧洲最具吸引力的投资目的地,正越来越多地受到中国企业界的青睐。在中国实施“走出去”战略的推动下,中国企业投资德国呈现多元化的发展趋势,除设立贸易公司外,不少企业并购德国同行业厂家,或收购部分股权和收购德国破产企业,开始在德国进行生产性投资,并已取得初步成果。但中国企业在德国投资并购并非一帆风顺,仍然面临着许多困难和挑战。

  一、中国企业对德国投资日趋活跃

  据不完全统计,目前在德国的中资企业已超过1000家,投资总额达几亿美元。德国中资企业的业务以贸易、运输和金融服务为主,生产性投资相对较少。按企业数量划分,民营企业和私人企业约占70%,国有企业占30%,但按照投资数额计算,国有企业仍是在德中资企业的投资主体。

  从地区分布来看,以经济发达的北部、中部为主。中国企业传统上分布在以下三个地区:一是北部大汉堡地区。由于该地区具备港口优势,交通便利,因此是国内贸易、运输等企业青睐的投资地,也是中国企业在欧洲最集中的地区。二是中部的鲁尔区。这里人口稠密,经济发达,中资公司主要集中在杜塞尔多夫、科隆等城市。三是金融之都、航空交通中心法兰克福周围。这里是我国银行、航空企业及商协会机构集中的地区。近年来,高科技优势明显、中小企业集中的南部地区,特别是慕尼黑、斯图加特等城市日益受到我国企业重视,成为设立生产型企业的重要地区。

  从投资行业来看,贸易、运输和银行服务是我国传统的投资行业,近年来的并购集中在机械制造业,并以机床制造业为主,但已开始向通信服务、新能源和环保领域扩展。

  近些年来,中国企业在德国投资主要呈现出以下几个特点:一是到德国投资设厂的中资企业数量增长很快,每年增加上百家,其中大部分为民营企业。二是投资领域呈多元化发展,已从几乎清一色的进出口贸易延伸到制造业和研发领域,如华为集团和中兴公司等国内著名企业在德国设立了营销服务公司,业务发展迅速。三是并购投资方兴未艾,并购方式也由收购破产企业向购买经营良好的德国企业的股权延伸。

  二、中国企业投资德国面临的问题

  中国企业投资德国的目的是与国际主流市场接轨,建立或完善海外营销体系,扩大企业产品在欧洲的销售市场。并购德国企业的目的在于:一是通过收购品牌和销售渠道快速进入当地市场;二是获取高新技术实现技术、产品和市场优势互补,促进自主产品加速更新换代或提高档次。从目前来看,大部分在德并购的中资企业经营良好。这些企业之所以能获得初步的成功,首先是因为收购双方属于同一行业,在技术、产品、市场上有很强的互补性,通过收购实现了双赢。其次是中方公司与德国企业有着多年的合作关系,比较熟悉对方的体系和运作,而且在并购前进行了深入调查,收购手续严谨,程序规范,保证了收购的成功。

  尽管大多数中国企业在德国投资后经营得不错,但并不是所有的并购都是一帆风顺,截至目前已有一些失败的教训。

  (一)准备不足,决定仓促

  个别中国企业在海外并过程中经历了西方企业20世纪80年代在中国走过的同样道路,犯了同样的错误。它们不是错误估计了市场,就是事后才发现与新的合作伙伴目标不一致。中国企业青睐德国中小企业,尤其是拥有自主品牌和企业但经营摇摇欲坠的企业。但他们在向海外扩张时却准备不足,仓促决定。

  (二)缺乏海外并购经验,并购后管理滞后

  中国大企业目前还缺乏国际并购的经验,很多企业都不能准确定位,而且也不清楚海外并购在其全球化战略发展中扮演什么样的角色,并购后的企业整合管理滞后。一些公司在还未准确理解和认识客户需求、竞争对手、销售渠道和法律常识的情况下,就做出并购决定。因此,被并购企业往往很难融入母公司。

  (三)不按并购程序操作,轻信德方

  个别企业自以为被收购对象是自己多年的合作伙伴,对德方公司比较了解,因此在并购过程中为了节省费用,并未按照并购的基本流程与步骤操作,有的甚至连尽职调查也不做。有的公司则过于信赖德方合作伙伴,并购后不派管理团队,甚至连财务总监也不派,放手让德方经营管理,结果公司资产被转移或挪用,结果造成重大损失。

  (四)对德国企业文化和法律法规了解不够

  企业文化的不同和语言障碍也给并购后的中国企业带来了一定的困难。中国企业完成并购后,往往成立由几名管理者形成的小团体对整个企业实施管理。他们精诚团结,决策过程很快,但往往缺乏对实际问题和当地情况的足够分析和研究。他们甚至不知道在德国不能随便解雇员工,也不能随意让员工加班加点。

  三、中国企业投资德国面临的形势

  德国一方面欢迎外国投资,另一方面却在对我国赴德经商人员发放签证、居留许可和工作许可等方面设置障碍,申请手续不透明,递交资料要求不明确,办理时间不确定。2005年1月1日德国新移民法生效以来,德国对来自欧盟以外国家人员的管理更加严格。例如,要求中方代表处必须将一定数量的资金作为办公和生活经费汇入代表处账号,否则不给代表处人员发放居留许可。有的地方政府还有内部规定,对新成立的代表处人员只发放一年的居留许可,如一年内不将代表处转为公司,其居留许可将不予延长。有的中资企业为了开展工作,只能靠每3个月回国办一次签证维持工作,这一切严重影响了中国企业在德国的正常经营。

  需要注意的是,在德国注册公司的门槛相对较低,手续也比较简单。德国境内一些律师事务所及有华人背景的公司以帮助成立公司,办理签证甚至办理投资移民为幌子,从事商业欺诈活动,收取很高的手续费。公司即使注册成功,也不一定能拿到劳动许可和工作签证,在这种情况下,中介公司和律师事务所收取的手续费往往是不予退还的。所以,找一家诚实可信的中介公司代理注册非常重要。另外,有些在德设立的公司即使拿到了工作签证,如果长期没有业绩,在办理居留延长过程中也会遇到很大困难,甚至会遭到拒绝。而办理赴德投资移民的门槛非常高。德国新移民法规定,在德国投资100万欧元以上,同时在当地雇用10名员工以上者,方能获得投资移民签证。

  随着在德中资公司的增多,中国公司也成为德国税务部门和检察院打击非法洗钱和非法移民的目标。按照德国《反洗钱法》的规定,银行在发现有不正常的资金往来时,有义务向有关部门报告。因此,在德国投资经商基本没有什么漏洞好钻,必须遵守当地法律规定,依法经营,照章纳税。

  选自思诺博

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  投资德国:不能只想着捡便宜

  近日,多家媒体刊登了类似《德国数万家企业待售,中国商人“危”中寻“机”正当时》的文章,投资德国成为许多国内企业关心的话题,尤其是走在开拓海外市场前列的浙江商人。一些浙商表示,眼下转型升级正是他们思考的问题,投资德国未必不是件好事情。

  然而,他们一方面渴望投资德国,另一方面也充满着对进军陌生国度的忐忑。有过投资德国经验的企业家表示:投资德国有很多种方式,最关键的是明确目标,实现优势互补,并做好充分准备。

  技术互补是最好的选择

  浙江的产业板块分布比较清晰,以绍兴为例,该地区主要以生产纺织服装及辅料为主。这几年,绍兴企业和德国之间的贸易日渐紧密。2008年,绍兴向德国出口额达到6.97亿美元,同比增长36.6%,德国向绍兴出口额达到了1.49亿美元,其增长幅度达到了73.6%。

  笔者了解到,绍兴企业向德国出口的主要是发光二极管、维生素、染色布,其中像新和成、向日葵光能科技、环球光伏等企业是向德国出口比较多的企业。在进口方面,绍兴向德国购买最多的有加工橡胶或塑料产品的机器、高档纺丝机以及硅。

  在全球出现金融危机的状况下,绍兴与德国之间的贸易额增长都远远超过了绍兴进出口的平均增长幅度,这表明两地经贸往来的频繁。此外,绍兴进口德国产品的大幅增长也反映了两地的特色。德国的产品以高、精、尖为特色,尤以机械、钢结构、太阳能环保产业见长。而从绍兴企业进口的产品上看,正是以高档机械和太阳能环保原料为主,这体现了绍兴企业正在实现转型升级,也体现了两地在技术上的互补性。

  如何融入可能是最难的问题

  中国企业在亚洲、非洲等发展中国家投资的较多,成功案例也不少,但在西欧发达国家的投资不多,经营成功的更是寥寥无几。

  宁波一家公司的工作人员告诉笔者,他们公司早就与德国开展贸易,当初在德国设立贸易性公司是想开拓德国市场,并借机进入整个欧洲。但实际运行一年多来,发现开拓德国市场非常难,中国人、中国产品和品牌要一下被德国企业接受很难,这也让他们很困惑。

  去年,浙江洁丽雅集团收购了德国一个家纺品牌,说起这个决定,集团的董事局主席石昌佳也表示,公司去德国考察了好几年,对是否投资德国一直举棋不定,其中最担心的就是如何融入的问题。

  投资德国不只并购一条路

  如何投资德国?对此,许多企业也认为并非只有并购一条路。

  洁丽雅集团采取了收购德国家纺品牌的方式,对此,石昌佳认为这是深思后的慎重选择。在德国,绝大多数中国产品被认为是便宜货,中国品牌价格卖不高,要被当地人认可相当难,不仅时间漫长,投入也相当高。相反,当地品牌却比较容易被当地人接受。为此,洁丽雅购买了当地一个时间比较长、但知名度一般的家纺品牌,为的就是更好地打入欧洲市场。

  不过,尽管他们在德国注册了一家公司,石昌佳仍然认为投资德国要谨慎,认为尽管金融危机使德国一些企业生存困难,但中国企业不能抱着捡便宜的想法去并购德国企业,而更要以合作的态度去面对德国企业。笔者了解到,前几年,中国企业也曾出现过投资德国的浪潮,不少企业并购了德国公司。但从相关的报道看,成功和失败相伴。像TCL并购了德国一家家电企业,但结果至今也难说是成功的;相反,一些中小企业却悄然获得了赢利,这些并购德企成功的企业,大多是和自己企业产品容易对接、融合的企业。因此,从这一角度看,国内企业也可以通过并购和自己产业相关的企业,实现产业技术的提升。

  对于技术合作,石昌佳十分认可。他说,德国的技术的确是世界一流,如果通过各种方式能引进、学习德国技术,也是一种投资,对企业的发展更有利。

  走出去是为了补长自己的短腿

  怎样投资德国才能成功?这或许是企业普遍关心的问题。

  洁丽雅集团董事局主席石昌佳结合自己企业的经历认为,中国企业想要“走出去”,一定要明确自己的目标,去国外是为了弥补自己的不足。无论是并购企业还是引进核心技术,关键是要对自己有所帮助,能用上德国的核心技术,否则就是浪费。

  除了这些战略上的问题,据来自德国中小企业协会方面的消息,投资德国还需特别注意中德法律、文化、思想等方面的不同。德国人严谨、理性,职业操守一般比较好,交代的任务会尽力完成。但中国人在德国办事也会有一些不适应,如一些中国企业遇事喜欢通过找关系来解决问题,但这在德国根本行不通。同时,德国工会力量也很强大,企业不能随便解雇工人,因此,聘请相关的法律、会计人员,请当地人管理,详细了解当地的规矩也是很有必要的。

  本文来源:思诺博编辑

  中国企业投资德国时机如何?

  人们通常认为,中国企业目前实施"走出去"战略,在一些发展中国家进行投资,有比较优势,而对发达国家还是应以贸易为主。但德国工商总会北京代表处国际商务部总监古德龙·赛茨女士却认为,中国企业到德国投资,建立自己的贸易公司、成立合资公司或并购德国的公司,将更有利于中国产品打开德国市场甚至整个欧洲市场。同时,中国企业投资德国将为德国许多中小企业带来发展机会,这有助于中、德两国经贸发展。

  为了吸引外国投资,近年,德国的一些州、市的贸发局把吸引以中国投资为主的外国投资作为工作重点,出台了许多鼓励外国投资的政策。时年逢好雨,中国企业投资德国正逢良机。

  古德龙·赛茨女士谈到,中国有许多轻工产品销到欧洲,但这些产品多是通过中间商销往欧洲的,主要利润掌握在中间商手中。近10年来,中国机械、电子行业发展很快,机械、电子产品越来越具竞争力,但这些产品要在欧洲打开市场销路,售后服务必须跟上。另外,还必须建立自己的销售网络,并要设法把产品变成品牌。而要做到这些,只靠单纯的贸易,还停留在最多是在欧洲找一个代理商这个阶段是远远不够的。中、德两国经济互补性强,中国市场大、劳动力价格低,有较强的生产能力,德国科技水平高,劳动力素质高。中国企业投资德国,在德国成立贸易公司,或与德国中小企业合作,将有助于中国企业建立自己的售后服务队伍,并有助于中国产品进人德国甚至欧洲市场的销售网络。

  德国工商总会北京代表处国际商务部经理屠晓军谈到,随着经济的发展,竞争的激烈,企业越来越追求低成本、高效益。中国一些产品,如家电产品,在国内市场竞争巳趋白热化,利润空间已不大了。但这些产品在欧洲却仍有商业机会。比如纯平彩电,中国2000多元人民币的同档次产品,在欧洲要卖到1000多欧元。虽然欧洲对进口中国彩电有限制,但随着贸易自由化进程的加快,限制将越夹越少。而且通过投资德国,在德国设立合资企业或并购德国公司,中国产品还可以绕过欧盟的政策约束,不受配额的限制。国内家电行业一家知名企业,收购德国企业后,通过出口散件,在德国组装一产品,再打上这家德国企业的品牌,然后推向市场,避开了欧盟对家电产品的配额限制。这家企业的成功做法,给国内很多有实力的企业提供了一种新的发展思路。

  投资德国,不一定要很多的资金。十几万至几百万欧元的投资都有可能找到合适的项目。古德龙·赛茨女士这样向记者介绍。她还谈到,近年,由于德国经济不太景气,德国企业面临很大的压力,德国一些中小企业为寻找发展空间,也有与中国企业进行深层次合作的强烈愿望。中国的轻纺产品、家电产品、食品等在德国会有相当大的市场。中国企业投资德国,与德国企业合作,通过出口散件,在德国进行组装,利用德国的一些先进技术,提高产品质量和档次,将有可能为中国产品开拓广阔的市场空间。中国加人世贸组织后,对世界越来越开放,也应以更开放的姿态面对世界,不应坐等时机,而应更积极地"走出去"。通过德国工商总会这样专业机构的帮助,中国企业有可能找到成功投资德国的捷径。

  在德国投资,意味着在欧盟最大的市场投资,德国是欧盟人口最多的国家,德国有8100万人口;在德国投资,同时意味着在欧盟的经济核心投资,而欧盟拥有3.2亿消费者市场;在德国投资,最终意味着在欧洲经济最强的国家投资,德国几乎是所有东欧国家的主要合作伙伴,并且大约三分之二的德国产品出口到欧盟其他成员国。2004年10个新成员要进人欧盟,中国企业现在投资德国,也将为今后拓展这些新兴市场,奠定良好的基础。

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